展會(huì)報(bào)價(jià)技巧分析

  展會(huì)上最重要的是報(bào)價(jià)，你怎么樣才能了解同行和價(jià)格，報(bào)一個(gè)怎么樣的價(jià)格，你會(huì)做哪些工作？ 
  我們參展之前我做一些準(zhǔn)備工作，我們?cè)趨⒄怪翱紤]是帶什么產(chǎn)品去參展，企業(yè)制定價(jià)格的策略，我們企業(yè)參展之前對(duì)我們的產(chǎn)品要有一個(gè)價(jià)格策略，這個(gè)策略是制定價(jià)格的策略，我們?cè)鯓又贫ㄎ覀兊膬r(jià)格、我們定什么樣的價(jià)格去參展、去跟同行競(jìng)爭(zhēng)。 
  首先我們要有了解同行的價(jià)格，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，第二個(gè)了解客戶可能接受的價(jià)格，第三個(gè)是我自己制定什么樣的價(jià)格。下面要談到具體制定價(jià)格的策略，關(guān)于 怎樣制定價(jià)格，我們?cè)谧鐾赓Q(mào)或者是做內(nèi)貿(mào)上有很多東西是相同的，但是外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)也有區(qū)別，我們實(shí)際上通常你企業(yè)有一個(gè)成本定價(jià)，你就是用一個(gè)傳統(tǒng)的定價(jià)方 法，我們生產(chǎn)出來(lái)的成本加上一定的利潤(rùn)，就是我們的目標(biāo)利潤(rùn)，這里我講一下不同的產(chǎn)品利潤(rùn)也是不同的，同樣對(duì)外貿(mào)來(lái)講我們很多充當(dāng)OEM或者是代工的角色，我們很多時(shí)候利潤(rùn)值很少，通常在5%或者是10%以內(nèi)。內(nèi)貿(mào)的利潤(rùn)就比較靈活了。